بين البساطة والابداع.. أين تقف؟
هل ينجح الابداع دائما في رفع المبيعات؟
هذا العدد يأتيكم على غير العادة من منصة سبستاك وتقرأ فيه:
بين الإبداع والبساطة
إعلان تحت المجهر
خبايا من الويب
أداة الأسبوع
الجمال في عدم الكمال والعبقرية جنون وأن تكون ساخرا أفضل من أن تكون مملا “
مارلين مونرو
مرحبًا 👋
كلنا نحب الإعلانات التي تضحكنا… تبهرنا… تثير فينا الفضول.
لكن عندما نكون نحن من يدفع ميزانية الإعلان، نبدأ في طرح سؤال مختلف: هل هذا الإعلان يبيع؟
القصص، الكوميديا، المقارنة وغيرها من الطرق الإبداعية التي نستخدمها لكتابة إعلانات خارقة وفعالة.
وقد تطرقنا لهذا الموضوع في عدد سابق وكيف نتجاوز مشكل الاعلانات المملة حتى نرفع المبيعات.
في دراسة نشرتها Hubspot تقول:
أن الاستمتاع بإعلانات الفيديو يزيد من نية الشراء بنسبة 97%
ويزيد من الارتباط بالعلامة التجارية بنسبة 139%
لكن هل ينجح الابداع دائما في رفع المبيعات؟
لا أتعمد أن أكون متناقضا لكن بما أن هدفنا من كتابة اعلان هو الإقناع وزيادة المبيعات، لماذا علينا أن نستخدم عبارات رنانة وأفكار خيالية للوصول إلى هذا الهدف؟
يقول ديفيد أوجيلفي "هدف الإعلان وغرضه هو أن يبيع المنتج المعلن عنه وليس ترفيه وإمتاع المشاهد.
ربما البساطة والوضوح يتفوقان على الابداع 🤔!
نجد أنفسنا نبحث عن أفكار خارج الصندوق، قصص، جمل موسيقية غير عادية، نبحث عن أشهر الإعلانات التي بقيت خالدة مثل اعلانات نايكي، كوكا كولا، وغيرها من الشركات الكبرى.
لكن هل نحتاج كل هذا حقا، هل منتجنا بهذه الشهرة حتى نكتب إعلانات من جملة واحدة؟
ماذا لو كان منتجك لا يعرفه إلا أنت وبعض الأشخاص المحسوبين على أصابع اليد، هل يمكن أن نقول "فقط افعلها just do it" مثل نايكي أو نقول " 1000 اغنية في جيبك" مثل آبل.
هل يعرف الجمهور المستهدف حتى ماهي خدماتنا؟
هنا تفرق الأمور نحن نعلم ما تقدمه هذه الشركات وكيف تقدمه، لأنها بنت أساسها لسنوات ولا يكفي لإعلان خارق أن يفعل ذلك لمجرد أنه ابداعي!
أعتقد جازما وليس لدي دليل أن هذه الجمل ستبقى غريبة لدى جمهورك سيتلقاها وهو يقول، ما هذا؟
ما أريد قوله لك أنه دائما ما يتكرر هذا الجدل بين الإبداع والبساطة وأيهما نختاره ليحمل رسالتنا التسويقية إلى جمهورنا كما يجب.
هل تعلم ما يحسم هذا الصراع دعني اخبرك ببعض ما يجول في خاطري.
📊 أولا الأرقام والبيانات
يقول غاري هيلبرت في رسائله البورون
"إذا أخبرك الجميع أنهم يفضلون المسرحيات على الأفلام، لكن الأرقام تقول إن الناس يشترون تذاكر الأفلام بمعدل 10,000 مرة أكثر من المسرحيات …صدق الأرقام✔”
لهذا عندما تطلق إعلانك استخدم نموذجين A/B وبناء على الأرقام والنتائج قرر الأفضل لك، وإذا أطلقت حملة من قبل راجعها وحللها جيدا وبناء على البيانات يكون قرارك.
🎯 جمهورك المستهدف
تخيل هذه اللحظة شاب مستلقي على سريره، الغرفة مبعثرة ملابسه على الأرض التلفاز يعرض فيلم لكن لا يشاهده أصلا لأنه مشغول بمشاهدة مقاطع الريلز عقله مشتت كليا.
أي نوع يناسبه إعلان إبداعي مضحك أو سرد قصة يكون بسيط وهكذا.
لدينا مشهد في جهة أخرى شخص في مكتبه مستريح مركز تماما يتصفح لينكدإن، هذا يحتاج إعلان احترافي مباشر بلغة الأرقام وكيف يمكنك حل مشكلته.
لهذا وبناء على طبيعة جمهورك المستهدف طريقة تفكيره أماكن تواجده أعماره حدد النوع الإعلاني المناسب.
🥇 تموضع شركتك في السوق
كما ذكرت سابقا إذا كانت شركتك غير معروفة في السوق وليس لديها انتشار كبير هل تطلق إعلانات إبداعية مثلما ما تفعل نايكي وآبل وغيرها أم أنك تكتفي بالوضوح والرسائل المباشرة أكيد تحتاج هذه الأخيرة.
🧩 خلاصة الموضوع:
الإبداع ليس العدو، لكنه ليس الهدف أيضًا.
الهدف هو البيع.
والإبداع وسيلة… وليس غاية.
ابدأ من جمهورك، ومن رسالتك، وراقب النتائج.
اعجبني هذا الاعلان من مؤسسة سوغرال SOGRAL الوطنية للنقل البري في الجزائر، ضربت نقطة ضعف تطبيقات النقل لدى المنافسين الخواص في مقتل.
في حين تعتمد تطبيقات الخواص على ناقلين أفراد لا يهتمون باللباس أو المظهر لترك انطباع جدي لدى المستخدمين '(الأمان والاحترافية).
جاء تطبيق النقل TAXI SAFE ليركز على نقطة الضعف هذه، الاحترافية حتى في المظهر الرسمي وأن التطبيق أكثر أمان لأنه تابع لجهة رسمية وليس للخواص.
المبدأ المستخدم: المقارنة
الجمهور المستهدف: الشباب مستخدمي تطبيقات النقل
🔸 التكاليف الخفية للحرارة (دراسة تتحدث عن تأثير ارتفاع درجة الحرارة على نفسية البشر)
🔸إطلاق اول منصة شركة عربية مختصة في الاعلانات في الاعلانات باستخدام الذكاء الاصطناعي
🔸 أجرت Boomerang تحليل أكثر من 40 مليون رسالة بريد إلكتروني لكشف السر وراء الطول الأمثل لرسائل البريد الإلكتروني للحصول على أعلى معدل استجابة.
وهذا ما وجدوه:
1. رسائل البريد الإلكتروني التي تتراوح بين 75 و100 كلمة لها أعلى معدل استجابة: 51%
2. انخفضت معدلات الاستجابة ببطء من 50% للرسائل المكونة من 125 كلمة إلى حوالي 44% للرسائل المكونة من 500 كلمة.
3. ثم بقيت ثابتة (44%) حتى حوالي 2000 كلمة.
4. فوق 2500 كلمة، انخفضت معدلات الاستجابة إلى أقل من 35%
👈 وجدت الدراسة في عدد النشرة البريدية من GrowthHackingIdea
في فقرة أداة العدد أقترح عليك أداة جميلة جدا وعملية أكثر، هي في الحقيقة من اقتراح الأستاذ يونس بن عمارة.
وظيفة الأداة أنها تخلصك من مشكل النشر اليومي والاستمرار بالظهور أمام جمهورك.
جربت هذه الأداة في تغريدة وهي فعالة جدا لاحظ الأرقام المحققة مقارنة مع التغريدات السابقة تعتبر جيدة جدا👇
◾ رابط الأداة (أنصحك بها هي مجانية)
